"הכוח שלי בעבודה הוא גם קצת החיסרון שלי. אני אדם מאוד שקוף ואני מאוד ישרה. אני לא יודעת לעגל פינות, וזה לא מתאים לכל אחד, אלא רק לחלק מהלקוחות, באופן טבעי זה מושך אליי את הלקוחות הנכונים", אומרת מתווכת הנדל"ן אורלי רז, חברת קיבוץ רמת רחל. לעולם הנדל"ן הגיעה רז לפני כ-15 שנה, לאחר עשור של עשייה בתחום החינוך וההוראה. את דרכה הנדל"נית החלה במשרד רימקס, התמחתה במכירת נכסים יד 2 בשכונות המרכזיות בירושלים – מארמון הנציב, דרך ארנונה, קטמון הישנה ועד בית הכרם, קרית יובל, גבעת יערים והסביבה, ובכך היא עוסקת גם היום.
"כשעבדתי ברימקס, הבעלים של הרשת תמיד היה מתגאה בכך שאצלו ברשת יש מתווכת קיבוצניקית שמגיעה מקיבוץ שיתופי, היחידה בעולם קפיטליסטי שמעבירה את הכנסתה לקופת הקבוץ. זה משהו שהלקוחות לא תמיד מצליחים להפנים. ההבדל ביני לבין שאר חברי למקצוע, שכל ההכנסות והעמלות שלי נכנסות לקופה הציבורית, ומהקיבוץ אני מקבלת תקציב בדיוק כמו השכן שמתגורר מולי. אני עובדת בשביל להתפרנס, אבל אל מול עיניי תמיד עומדים הלקוחות, והעמלה היא אף פעם לא צד בעסקה, וזה בהחלט מנטרל את המתח".
הבחירה שלה לעסוק בתחום התיווך נבעה מכך שמדובר בתחום דינמי, שמתאים לאופי שלה. "אמנם לפני 12 שנים רצתי ריצת מרתון, אבל אני אדם של ריצה לטווח קצר. כשאני עובדת עם לקוח, אני משקיעה מאמץ ואנרגיה, אני אוהבת את הקצב, את האדרנלין, את התקשורת ואת המגע עם האנשים ואני נהנית מהיכולת שלי להשקיע בעסקה. יש לא מעט עסקאות, שאני יודעת שאם לא הייתי צד בהן, הן לא היו נסגרות. אני נהנית מהקשר עם הלקוחות, מהדרך שאנחנו עוברים ביחד ומהפידבקים בסיום העסקה, שבשבילם אני עובדת".
רז, בת זוג לרענן ואימא של נועה, סטודנטית בבצלאל, יונתן, סטודנט לפיתוח תוכנה, ודניאל, לוחם בצנחנים. היא בעלת תואר שני בחינוך מיוחד באוניברסיטה העברית בירושלים ובעלת תעודת עיצוב פנים מהטכניון, והיא לא מפסיקה לרגע ללמוד. "אני סקרנית ואוהבת ללמוד ולהעשיר את עצמי כל הזמן. בשנה החולפת למשל למדתי בישול מקצועי בדנון. בסוף הכל קשור- חינוך, עיצוב, אוכל טוב אירוח ומכירות".
רוצים להישאר מעודכנים?
זה זמן טוב עכשיו לרכוש דירה?
"בארץ, זה תמיד זמן טוב לרכוש דירה. שוק הנדל"ן בישראל הוא שוק הטרוגני ודי יציב. בישראל תמיד חושבים שאוטוטו 'הבועה', תתפוצץ, מניסיון לאורך 15 שנות עבודתי ידענו תקופות של קיפאון ותקופות מאתגרות, והייתה תקווה שמחירים ירדו, אבל בסופו של דבר הם רק עלו, ולכן זה תמיד הזמן הנכון לקנות דירה".
את רואה הבדל בין מתווכת אישה למתווך גבר?
"אני לא חושבת שלנקודת מבט נשית יש יתרון בעסקה. כמתווכת, אני ממוקדת בצרכים של הלקוחות, וזה מה שעושה כל מתווך שעובד טוב. הוא מקשיב לצרכים של הלקוחות ותופר להם את 'החליפה' שמתאימה להם. היתרון שלי כאשת חינוך הוא ביכולת להחזיק דרמות ולנהל משברים. יש עסקאות שהמימד הרגשי משפיע, ולמתווך טוב יש יכולת להקשיב מעל ומתחת למילים, לפנות את המקום ללקוח שלהם מצליח, בין אם הוא אישה או גבר".
מהו יום האישה מבחינתך?
"עוד יום בלוח השנה. מבחינתי, היכולת של אישה להביא את עצמה לידי ביטוי בכל תחום – בבית, ביחסים ובקריירה האישי משתקפת ביומיום. המאבק של נשים להיות מי שהן ולדרוש שוויון בכל לא נגמר, ולא צריך בשביל זה יום אחד, אלא את היומיום".
כתובת: קיבוץ רמת רחל
טלפון: 050-7243735
פייסבוק: אורלי רז
תגובות