אבי משעלי התוודע לעולם ההתחדשות העירונית לפני כתשע שנים, כשהתחיל לעבוד בחברה גדולה שהתמחתה בתחום ופעלה בירושלים. כיום, כשהוא בעליה של חברת "כתר סער יזמות ופיתוח", המתמחה בניהול קשרי דיירים בפרויקטים של פינוי-בינוי, הוא כבר יכול לסמן "וי" על חמישה פרויקטים שניהל בהצלחה, ואף לקח חלק בפרויקט שכבר זכה לאכלוס.
סטנדרטים גבוהים ועבודת צוות מאתגרת
הוא מספר: "בתחילת הדרך, ב-2016, עבדתי בחברה יזמית, שאותה הקים אדם מקסים ומקצועי מאוד שבמשך כ-20 שנה היה חלק ממחלקת תכנון העיר בעירייה ועשה הסבה לעולם היזמות. אני שימשתי רכז הפרויקטים שלו, וריכזתי שלושה פרויקטים שונים בירושלים עבור החברה. העבודה לצידו הייתה מאתגרת, אבל מעצימה – הוא היה קפדן מאוד, לא קיבל טעויות בהבנה מוחלטת ולא התפשר על איכות העבודה, דבר שדרש ממני לעמוד בסטנדרטים הגבוהים ביותר. כמי שמגדיר את עצמו כסוליטר, קפדן ודייקן – אדם שאוהב לעבוד לפי הסדר והכללים המדויקים שלו – מצאתי את עצמי לראשונה משתלב בעבודת צוות אמיתית. זה לא היה טבעי עבורי, אבל עמדתי באתגר: הצלחתי להחזיק מעמד ולהתפתח במשך ארבע שנים בתוך המערכת הזו".
לאחר ארבע שנים של עבודה, הרגיש משעלי שהגיע הזמן לעשות את הצעד הבא, והקים חברה משלו. "החלטתי למנף את כל הידע והניסיון שצברתי ולצאת לדרך עצמאית, במטרה להציע שירותים לנציגויות דיירים ולחברות יזמיות גדולות בגישה קצת אחרת – כזו שמכבדת את בעלי הדירות, שהם גם בעלי הזכויות במקרקעין, ורואה בהם שותפים מלאים לדרך, ולא רק אמצעי להפקת רווח. זו זכות גדולה עבורי לעבוד עם הדיירים. בין אם ערך שווי הקרקע שלהם יקר יותר או פחות, מגיע להם שיקבלו את המקסימום האפשרי – מבלי לחפש איפה אפשר במגוון אופנים לגזור קופון על חשבונם", הוא אומר.
אבי משעלי בשלב הריסה של פרויקט פינוי-בינוי (צילום: באדיבות כתר סער יזמות ופיתוח)
מגה פרויקט בקטמונים
כיום מלווה משעלי את אחד ממיזמי הפינוי-בינוי הגדולים בירושלים ברחוב רבן יוחנן בן זכאי 70-54 בשכונת הקטמונים. במכרז הדיירים זכו החברות היזמיות, קבוצת תדהר וקבוצת מבנים, ומשעלי נבחר על ידי תדהר לנהל את קשרי הדיירים. "אני גאה מאוד שתדהר, חברה מובילה בתחום, בחרה ב'כתר סער יזמות ופיתוח' לנהל את קשרי הדיירים בפרויקט ירושלמי כה חשוב", הוא אומר. "בחרו בי בזכות מקצועיות, אמינות והמלצות חמות של עורכי דין שמכירים את התחום היטב".
במסגרת הפרויקט בבן זכאי, שעתיד לכלול עירוב שימושים, ייהרסו 318 דירות בתשעה בניינים ישנים, ובמקומן ייבנו כ-950 דירות לצד שטחי מסחר, תעסוקה ומבני ציבור במספר מגדלים של יותר מ-30 קומות לצד בנייה מרקמית נמוכה עם חזית מסחרית הפונה לרחוב. היקף ההשקעה בפרויקט – כ-2.5 מיליארד שקל. את תכנון הפרויקט מבצע משרד האדריכלים הירושלמי ביטמן בן-צור, בשיתוף עם משרד אדריכלים בינלאומי. את מכרז היזמים ניהלו עו"ד רועי שובל ממשרד שובל-יושע ועו"ד אושרי דהן.
לדברי משעלי, הפרויקט בבן זכאי ייחודי לא רק בגודלו העצום, אלא גם בתמורות הייחודיות שהוא מעניק לדיירים. "בנוסף לדירות הגדולות, תדהר הבטיחה לדיירים מענקים כספיים ושותפות ברווחים עתידיים, מעבר לרווח הבסיסי המובטח בפרויקט. שווי הקרקע הגבוה באזור, כ-50 אלף שקל למ"ר, איפשר זאת", הוא מסביר. "בזכות עבודה קפדנית של נציגות הדיירים והתמחרות מדוקדקת, הדיירים יצאו נשכרים – ולא רק מדירות חדשות, אלא גם מרווחיות פוטנציאלית של הפרויקט".
רוצים להישאר מעודכנים?
50 אחוז חתימות שמקדמות את התכנון
בפרויקט בבן זכאי, רשם משעלי הישג אדיר. "כשלושה שבועות לפני פסח ארגנו שלושה ימי חתימות לדיירים, שבמהלכם חתמו על החוזה 129 בעלי דירות, ובהמשך השתלבו ביוזמה המוצעת 41 נוספים, ובסך הכל נחתמו כבר 170 חוזים. זה הישג מרשים בכל קנה מידה, שמצביע על רמת האמון בנו ועל העבודה המאורגנת שלנו בשטח", אומר משעלי ומסביר את משמעות הנתונים: "מדובר ב-50% חתימות על חוזים מכלל בעלי הדירות במתחם, וזה אומר שלפרויקט קיימת ודאות תכנונית והיזם יכול להתחיל בהליכי תכנון".
אבי משעלי ודייר בפרויקט בבן זכאי (צילום: באדיבות כתר סער יזמות ופיתוח)
אך לדברי משעלי, עבודתו בניהול קשרי דיירים אינה מתמצה בארגון כנסים וימי חתימות הסכמים בלבד אלא בפעילות מגוונת תוך מתן שירותים חשובים נוספים במשך חיי הפרויקט, ארגון דיירים – פינוי דיירים מהמתחם – אכלוס בדירה חדשה. "מהיום הראשון אני מקפיד להכיר כל דייר ודייר, להבין את נסיבותיו האישיות ואת צרכיו – בין אם הוא משכיר, שוכר, דייר ותיק או בעל צרכים מיוחדים. היחס האישי, הסבלנות, הזמינות והעקביות הם המפתח להצלחה", הוא אומר. "האוכלוסייה בירושלים היא מאוד מגוונת, דיירים רבים זקוקים לסיוע ותמיכה בתהליך המורכב, למעשה צריך לדעת להסביר ברמה כמעט מוחשית את מהות העסקה, חשוב לי מאוד להשיב לשאלות אף אם הן נוקבות להפיג חששות ולהתאים את הפתרון הנכון ביחס לנסיבות אישיות של כל אחד מבעלי הדירות, בפרט כשמדובר באוכלוסייה מבוגרת או דוברת שפות זרות".
שלושת עקרונות הברזל
שלושה עקרונות ברזל מנחים את משעלי בעבודתו מול הדיירים. "אני לא מבטיח דבר, לא מתחייב על דבר ובשום שלב לא מחתים, אלא מתמקד בהסברה ובהנגשת מידע מהימן ועדכני. בדרכי הייחודית אני נוסך בדיירים ביטחון, וזה חלק משמעותי מסוד ההצלחה. בכלל, כשחברה גדולה, ותיקה ועתירת ניסיון כמו תדהר בוחרת בי לנהל את קשרי הדיירים בפרויקט דגל כזה, זה מרגיש נפלא וזכות גדולה. זה מוכיח ששירות אישי, סבלנות ויושרה הם עדיין הבסיס להצלחה אמיתית".
פרויקט פינוי-בינוי הוא לא רק מיזם נדל"ני – הוא מסע. מסע שמתחיל באמון, עובר דרך מקצועיות ודיוק ומסתיים בבית חדש שממלא את כל החלומות. ב"כתר סער יזמות ופיתוח", בניהולו של אבי משעלי, תזכו לליווי אישי שמבין לעומק את האתגרים, ומאמין שהדרך להצלחה עוברת דרך יחס אישי, שקיפות והתמדה.
ליצירת קשר:
טלפון: 050-8113134
דוא"ל: [email protected]
אירוע הצגת תכנון בכנס דיירים ((צילום: באדיבות כתר סער יזמות ופיתוח)
תגובות