ליניב בן גור, כיום תושב גבעת זאב, לא הכל הלך חלק. לאחר שחרור משירות מלא בגולני הוא פתח שני עסקים בירושלים שנסגרו לאחר זמן קצר. כפייטר רציני, לא אחד כמו בן גור יוותר. לפני כחמש שנים פתח ברחוב בר אילן את חנות הקונספט הכל בשקל, התחיל לייבא מוצרים שונים מסין ובמקביל רכש סחורות במכירות חיסול. הקונספט הצליח כל כך, שמאז הספיק לפתוח שתי חנויות נוספות.
"השתחררתי לאחר שירות לא קל בגולני ורציתי להיות עצמאי", הוא מספר, "תמיד ידעתי שאהיה עצמאי. גדלתי בבית שאבא היה עצמאי וכבר מגיל קטן הייתי מסתובב איתו כדי לרכוש סחורות. העסק הראשון שפתחתי היה מקום קטן לאוכל, לא הייתי מגובש, הייתי צעיר מדי נלהב מדי והמקום לא הצליח ונסגר. בהמשך פתחתי קיוסק וגם הוא לא צלח ונאלצתי לסגור לאחר כמה חודשים. כיוון שידעתי שאין לי אפשרות אחרת המשכתי. פתחתי חנות של הכל בשקל והיום יש לי כבר שלוש חנויות".
מסטיק עולה יותר משקל. מה אתה מוכר בסכום הזה?
"'יש לנו בחנויות למעלה מ-10,000 מוצרים למטבח ולבית, לילדים, כלי יצירה, כלי כתיבה, צעצועים, אביזרים לימי הולדת ועוד. כמובן שאני מקפיד כל הזמן לחדש ולעדכן מוצרים".
יניב בן גור הכל בשקל (צילום: פול סגל)
מה הייחודיות שלך?
אני חושב שהמוצרים בחנויות והמחירים המאוד זולים מייחדים אותי טוב יותר מכל אחד אחר. סכום הקנייה הממוצע אצלי הוא 50 שקלים. אני פונה לכל רבדי האוכלוסייה, לכל מי שמחפש מוצרים זמינים שלא צריך לקרוע עבורם את הכיס".
לכל אורך השיחה איתך קל להבחין באופטימיות, בחיוך ובסבלנות הרבה שאתה מפגין.
"אני מהסוג שלוקח הכל בפרופורציה הנכונה. המוטו שלי זה שכסף זה לא מה שחשוב, הדרך חשובה יותר וזה מה שהביא אותי לאן שהגעתי בגיל 29. אני לא לחוץ, הייתי במקום נמוך בעבר והצלחתי לעלות שוב אני יודע שאני על הדרך הנכונה ואין טעם לקלקל את זה בלחץ ועצבים. להפך, להפגין סימפטיה וחיוך עוזר לשמור על אופטימיות וכיף בחיים".
כמה עובדים כולל הצוות שלך?
'אנחנו כעשרה עובדים בסך הכל. אני חלק מהצוות, וכשחסרות ידיים עובדות אני מתייצב ועובד כמו כולם – מסדר סחורה, נותן שירות לאנשים. אין כאן מנהל ועובדים".
איזה מין בוס אתה?
"העובדים שלי ואני די קרובים בגיל כך שאני מרגיש יותר חבר שלהם מאשר הבוס שלהם, כמובן עם הגבולות הנכונים. חשוב לי שהעובדים שלי יהיו מרוצים, יגיעו שמחים לעבודה כי אז הם יתנו שירות טוב יותר ללקוחות, ואני מאמין גדול בשירות טוב .
איך נראה סדר היום שלך?
"עמוס! לא קל לנהל שלוש חנויות במקביל. אני מתעורר בדרך כלל בשמונה בבוקר, אוהב לקחת את הבוקר בכיף להירגע, להקשיב לציוץ הציפורים ולהתחיל את היום בכיף. ההשכמה הרגועה הזאת בבוקר חשובה לנפש וחשובה כדי לשמר אנרגיה לאורך היום. בהמשך אני יוצא לטפל בחנויות, לענות על הצרכים ולסיים אותו בסביבות 11 בלילה".
יש משהו שאתה מתחרט עליו?
"שאין לי זמן לזוגיות. מרגיש לי כאילו אני נשוי לעבודה. אבל זה יקרה מתישהו, אני בטוח. אני מאוד רוצה משפחה וילדים".
יניב בן גור הכל בשקל (צילום: פול סגל)
מה גורם לך לגאווה?
"עצם העובדה שלא הרמתי ידיים שהמשכתי ורדפתי את החלום שלי והקמתי שלוש חנויות לבד ללא שותפים".
ספר על אתגר מיוחד שעמדת בו.
"ההתחלה היתה קשה. לקח לי זמן רב לקלוט מהו תחום המכירות. כיוון שלא הצלחתי בשתי החנויות הראשונות סחבתי איתי מטען שלילי, אבל לא וויתרתי, המשכתי בכל הכוח. לבד, ללא שותפים. היום אני מתחיל לקצור את הפירות".
איפה אתה רואה את עצמך בעוד כמה שנים?
"ממשיך להיות מאושר ולאהוב את מה שאני עושה. לפתוח עוד כמה סניפים של הכל בשקל וכמובן להקים משפחה".
איזה טיפ תוכל לחלוק עם מי שהולך לפתוח עסק בקרוב?
"לדעת מה אתה עושה, לעבוד על תוכנית עסקית עם מומחה ולרדת לפרטי פרטים. להיות במודעות עצמית גבוהה למה אני מסוגל/ת ובמה אני יכול/ה לעמוד. לקחת תחזיות אופטימיות ופסימיות והאם אני מצליח לעמוד בהן, ואז להמשיך בכל הכוח לעבר ההצלחה. לא לוותר גם אם יש מהמורות בדרך".
